מה ההבדל בין המחיר שמבקשים למחיר שבאמת מקבלים?

רוב בעלי הדירות מפרסמים את הנכס שלהם במחיר שנראה להם נכון.
אבל בפועל — העסקאות נסגרות לעיתים בפערים גדולים מהמחיר המבוקש.
ולפעמים, הפער הזה לא מסתכם ב־50,000 או 100,000 ש"ח — אלא מגיע גם ל־400,000 ואף ל־900,000 ש"ח, תלוי בסוג הנכס וברמת הניהול של התהליך.

אז למה זה קורה?

מצד אחד — יש את מחיר הבקשה, זה שמופיע במודעה.
הוא מבוסס לרוב על תחושת בטן, שיחה עם שכן, או בדיקה זריזה ביד 2.

מצד שני — יש את המחיר שנסגר בפועל, זה שנרשם ברשות המיסים.
וזה הנתון היחיד שמחזיק אמת.

הפער בין השניים לא נובע רק מהמו"מ עצמו.
הוא נובע ממה שקרה הרבה לפני שהקונה הגיע: איך הוצג הנכס, למי נחשף, מי הגיע לראות, איך נוהל הקשר — ובעיקר, איך התקבלה ההחלטה אצל הקונה.

ובמיוחד – האם למוכר הייתה הבנה אמיתית של הקונה שמולו:
מה באמת חשוב לו?
על מה הוא מוכן להתגמש?
מה מניע אותו לקבל החלטה?
ואיפה עובר הקו שבו יגיד לעצמו: "אני לא מוותר – זו הדירה שאני רוצה"?

המידע הזה לא מופיע בשיחה קצרה בטלפון ולא בשאלות שטחיות.
צריך לדעת לשאול, להקשיב, לקרוא בין השורות, ולבנות תהליך שבו הקונה נפתח ומדייק את עצמו לאורך הדרך.

למוכר שפועל לבד אין את הכלים האלה, ולא את הניסיון לזהות את רגע ההבשלה של הקונה.
וזה בדיוק מה שמכריע את המחיר.

גם מי שמיומן בניהול מו"מ, עלול לפספס את הנקודה הקריטית — אם אין לו את התמונה המלאה של מה שמניע את הקונה לפעול.

אנחנו ב־U נכסים לא מסתמכים על תחושות.
אנחנו בונים מהלך מקצועי, מדוד, עם תשתית נתונים ברורה, שיווק חכם, תיאום ציפיות וניהול שקט וחד שמוביל לתוצאה הגבוהה ביותר האפשרית.

אם אתה שוקל למכור — תדע ש־התוצאה תלויה באיך שהתחלת.

U נכסים – יודעים בדיוק מה צריך, ועושים את זה כמו שצריך.