סיבות נסתרות מדוע הדירה שלך לא נמכרת (9)
לפעמים מפרסמים דירה – המחיר נראה סביר, המיקום טוב, התמונות נראות בסדר – אבל הטלפון בקושי מצלצל.
למה זה קורה?
הנה 7 סיבות פחות ברורות שיכולות לעכב את מכירת הדירה שלך.
- הצגה לא מושכת של הנכס
גם דירה טובה יכולה להיתפס כלא אטרקטיבית אם התמונות לא מקצועיות או שהדירה מבולגנת ומוזנחת בזמן הביקורים.
טיפ: השקיעו בצילום מקצועי וודאו שהדירה נקייה ומסודרת לפני כל ביקור.
- מחיר גבוה מדי "למיקוח"
רבים מוסיפים למחיר רזרבה מתוך מחשבה שקונים יתמקחו – והתוצאה: מעט טלפונים ומעט התעניינות.
טיפ: קבעו מחיר ריאלי ואטרקטיבי כבר מההתחלה.
- בעיות בבניין או בכניסה
גם אם הדירה עצמה נהדרת, כניסה מוזנחת, שכנים רועשים או בעיות גג עלולות להרתיע קונים.
טיפ: תקנו מה שאפשר ושתפו במידע על שיפוצים צפויים או פרויקט תמ"א.
- בעיות משפטיות או תכנוניות
בעיות רישום בטאבו, ירושה לא מוסדרת, חובות או שינויים לא חוקיים בתכנון – כל אלה מרחיקים קונים.
טיפ: הכינו את כל המסמכים מראש והתייעצו עם עו״ד שמתמחה בנדל״ן.
- ערך לא ברור
אם הקונה לא מבין מה מצדיק את המחיר, הוא פשוט לא יגיש הצעה.
טיפ: הדגישו את היתרונות – נוף, רחוב שקט, תכנון נוח, חנייה, תחבורה קרובה ועוד.
- ⏳ תגובה איטית לפניות
עונים למסר רק אחרי יום? הקונה כבר התקדם הלאה.
טיפ: היו זמינים וענו מהר. אם לא מתאפשר – תנו למתווך לטפל בזה.
- הצגה לא מקצועית של הנכס
אם האדם שמראה את הדירה לא יודע להסביר או משדר חוסר ביטחון, הקונים לא ירגישו בנוח.
טיפ: תלמדו איך להציג דירה נכון – או תנו למישהו מקצועי לעשות את זה עבורכם.
טיפים מ-Unehasim
- הסתכלו על הדירה שלכם בעיניים של קונה – מה יכול להרתיע?
- אם אין פניות – שקלו להתאים את המחיר מחדש.
- מתווך מקצועי יכול לחסוך לכם זמן, כסף והרבה כאב ראש.
רוצים להבין למה הדירה שלכם לא נמכרת?
צרו קשר עם סוכן של Unehasim – ננתח את הסיטואציה וניתן לכם פתרונות ברורים ומעשיים.
