האם כדאי למכור לבד או עם מתווך ?

יש שלב במכירה שבו עולות שתי דרכים ברורות. האחת – לנסות לבד. להעלות מודעה, לצלם, לדבר עם קונים, לסגור לבד. השנייה – לעבוד עם איש מקצוע. עם מתווך. מישהו שמכיר את השטח, את המספרים, ואת האנשים.

הבחירה הזאת לא נוגעת רק לעמלה. היא נוגעת למהות. האם אתם רוצים לנהל תהליך, או להתמסר אליו. האם יש לכם זמן, כלים, ניסיון, סבלנות. והאם אתם באמת יודעים לזהות קונה אמיתי, לנהל משא ומתן נכון, ולא להתפתות להבטחות או להנחות.

אנחנו פוגשים את האנשים הכי חכמים והכי עסוקים שיש. רופאים, מהנדסים, אנשי הייטק, בכירים. אנשים שיודעים ללמוד, לבדוק, להבין. ובכל זאת – כשהם מנסים למכור לבד, הם מגלים שזה לא אותו תחום. שזה לא רק שאלה של היגיון. זה שדה עם קצב, עם דינמיקה, עם פסיכולוגיה, עם ידע מצטבר. וכשהם פונים אלינו, זה קורה לרוב אחרי עייפות, או אחרי פספוס. והם מבינים – שמה שנראה פשוט, דורש מערכת.

מתווך טוב לא לוקח אתכם אחורה. הוא מקצר לכם את הדרך קדימה. הוא לא רק מפרסם. הוא מאבחן. מתזמן. מסנן. מחזיק את הקו מול קונים. לא נבהל מהשתיקות. לא נלחץ מהתנגדויות. הוא לא מגיב – הוא מוביל. הוא לא מקצר תהליך – הוא מדייק אותו.

ובסוף – זה לא עניין של תיאוריה. זה עניין של תוצאה. תוצאה במחיר. תוצאה בזמן. תוצאה בתחושה.

אם אתם מתלבטים, תתחילו נכון. פגישה אחת, רגועה, בלי התחייבות. נבחן את הנכס, את השוק, אתכם. רק אז תדעו מה באמת נכון לכם.

U נכסים
ניסיון. הקשבה. מהלך מדויק.