Почему продавцы теряют деньги, когда ориентируются на «рыночную цену» из интернета (1317)
Одна из самых распространённых ошибок продавцов — ориентироваться на «рыночную цену», которую они видят в интернете: на сайтах объявлений, в районных чатах, в группах Facebook или на любых платформах, показывающих усреднённые цифры.
На первый взгляд это кажется логичным: «Если все продают в районе за X — и я продам за X.»
Но на практике продавцы, которые опираются на интернет‑цену, почти всегда теряют деньги.
Причина проста: Цена в интернете — это не цена реальной сделки. Она не отражает состояние квартиры, состояние дома, ситуацию на рынке, положение продавца — и тем более не отражает взгляд покупателя.
- Интернет‑цена — это цена объявления, а не цена сделки
Объявления показывают цену, которую хочет продавец, а не ту, которую платит покупатель.
На практике:
- большинство квартир продаются дешевле, чем указано в объявлении
- часть объявлений вообще не приводит к сделке
- некоторые цены завышены специально, чтобы «проверить рынок»
- многие сделки проходят приватно и не попадают в интернет
Тот, кто ориентируется на цену объявления, не видит реальной картины.
- Интернет‑цена не учитывает состояние квартиры
Две квартиры в одном доме могут быть совершенно разными:
- капитальный ремонт vs. старое состояние
- новые коммуникации vs. проблемы с трубами
- открытый вид vs. дом напротив окна
- высокий этаж vs. низкий
- частная парковка vs. общая
Интернет этого не знает — покупатели знают прекрасно.
- Интернет‑цена не отражает состояние здания
Реальная стоимость зависит от:
- ухоженного или запущенного подъезда
- исправной или проблемной лифтовой системы
- современного или старого лобби
- состояния электрики и водопровода
- планов по реновации района
Покупатель видит всё это — интернет нет.
- Интернет‑цена не учитывает момент продажи
Многие продавцы не понимают, что цена зависит от:
- процентных ставок
- спроса
- количества предложений
- сезонности
- экономической ситуации
- конкуренции в районе
Рынок меняется постоянно — интернет не обновляется в реальном времени.
- Интернет‑цена не включает данные реальных сделок
Самое важное при определении цены:
что действительно было продано и за сколько.
Интернет показывает:
- объявления
- оценки
- средние значения
- предположения
Но НЕ показывает:
- реальные цены закрытия
- срок экспозиции
- состояние проданного объекта
- условия сделки
Без реальных данных цена всегда будет неправильной.
- Интернет‑цена приводит к занижению стоимости
Многие продавцы видят среднюю цену и думают:
«Если это цена района — поставлю такую же.»
Но:
- отремонтированная квартира стоит дороже
- квартира в хорошем доме стоит дороже
- квартира с парковкой стоит дороже
- квартира с видом стоит дороже
Так продавцы теряют деньги, даже не замечая этого.
- Интернет‑цена приводит к завышению стоимости
С другой стороны, некоторые продавцы рассуждают:
«Если все выставляют дорого — и я выставлю дорого.»
Но:
- завышенная цена отпугивает покупателей
- объект «зависает»
- продавец вынужден снижать цену
- в итоге продаёт дешевле, чем мог бы
Завышенная интернет‑цена = прямые финансовые потери.
Как Unehasim помогает избежать потерь и установить правильную цену
С профессиональным сопровождением вы получаете:
- реальные данные сделок
- точную оценку стоимости
- актуальный анализ рынка
- юридические и планировочные проверки
- стратегию ценообразования, привлекающую серьёзных покупателей
- процесс продажи, который повышает ценность объекта
Правильная цена определяется данными — а не интернетом.
Свяжитесь с нами
Если вы хотите продать недвижимость по правильной цене — и не потерять деньги из‑за неточной информации из интернета — мы готовы помочь.
Свяжитесь с нами для бесплатной персональной консультации, включающей:
- профессиональную оценку стоимости
- анализ реальных сделок
- стратегию ценообразования
- полное сопровождение до закрытия сделки
Unehasim — «Улучшая ваше жильё».
