למה דירות טובות לפעמים לא נמכרות (690)

סקירת השוק

גם דירות איכותיות בחיפה לא תמיד מוצאות קונה במהירות. לפעמים זה לא קשור למחיר או לשיפוץ, אלא לכך שהנכס אינו תואם את ציפיות קהל היעד, או שהמיצוב שלו בשוק מעורר שאלות.

הבנת הסיבות לכך שדירות טובות עלולות “להיתקע” בשוק עוזרת למשקיעים ולבעלי נכסים למזער את הסיכון להמתנה ארוכה ולאובדן רווח פוטנציאלי.

הסיבות העיקריות

ראשית — מיצוב לא נכון. דירה יכולה להיות מצוינת מבחינה טכנית, אך אם השיווק, התמונות או תיאור הנכס אינם משקפים את יתרונותיה, הקונים פשוט אינם רואים את הערך.

שנית — חוסר התאמה לציפיות הקהל. אם הדירה נמצאת בשכונה הנתפסת כפחות נוחה, או שהשילוב של יתרונות וחסרונות אינו ברור, העניין פוחת. זה קשור לעיתים להפרשי גובה, מצב המדרגות או סביבת הבית.

שלישית — מחיר שאינו תואם לתפיסה. גם אם המחיר נמוך אובייקטיבית, אם הוא לא משקף את תחושת האיכות והמיקום, הקונים הפוטנציאליים דוחים את ההחלטה.

רביעית — הצפה בשוק. בחלק מהשכונות בחיפה מספר הנכסים הדומים גדול מדי, וללא בידול נכון הדירה מתפספסת בין המתחרים.

חמישית — חוסר שקיפות. הקונים מעריכים יושר ובהירות: חסרונות מוסתרים, תיאורים רשלניים או מידע לא נגיש גורמים לחששות ולדחיית רכישה.

הערכה למשקיע

גם בדירות טובות, המשקיעים חייבים לקחת בחשבון את תפיסת הקונה. הנזילות קשורה ישירות למידת הבהירות וההבנה של הנכס בקרב הקהל.

נכסים עם לוגיקה ברורה, הצגה הוגנת ויתרונות וחסרונות מובנים נמכרים מהר יותר ומספקים תשואה יציבה במכירה חוזרת או בהשכרה.

המיצוב חשוב לא פחות מהשיפוץ. לפעמים עדיף להשקיע בצילום מקצועי, תיאור ברור או שיפורים מינימליים בתקשורת הנכס, מאשר בשיפוץ יקר שלא פותר בעיות של תפיסה.

צ׳ק-ליסט מעשי למשקיע

לפני הצגת נכס למכירה חשוב לבדוק:
האם הקונה מבין את היתרונות שהוא מקבל?
האם החסרונות והפשרות ברורים?
האם ההצגה משקפת את המציאות של הדירה והשכונה?
האם הנכס בולט בין נכסים דומים בשוק?
האם המחיר תואם את תפיסת הערך?

אם התשובות חיוביות, גם דירות “טכניות” מוצאות קונים מהר יותר.

טיפים מ־Unehasim

דירות טובות לפעמים לא נמכרות לא בגלל פגמים, אלא עקב מיצוב לא נכון וחוסר הבנה של לוגיקת הקונה.

ב־Unehasim אנו מסייעים לבעלים ולמשקיעים להעריך נכסים מנקודת מבט השוק, לתקן את ההצגה ולהדגיש את היתרונות האמיתיים. זה מקצר את זמן המכירה ומגדיל את הנזילות.

אם אתם רוצים שהדירה שלכם בחיפה תימכר מהר יותר וללא אובדן הכנסה, פנו ל־Unehasim. אנו נעזור לכם להעריך נכון את הנכס, למצב אותו בשוק ולהימנע מטעויות שמאטות את המכירה.