Почему продавцы совершают ошибки, которые снижают стоимость объекта (1340)
Большинство продавцов уверены, что их объект “продаст себя сам”. Но правда в том, что объект не продаёт себя — его представляют, продвигают и закрывают.
Когда продавцы допускают ошибки в презентации и маркетинге, воспринимаемая ценность падает — и цена падает вместе с ней.
- Непрофессиональная презентация снижает воспринимаемую ценность
Покупатели оценивают объект по:
- фотографиям
- видео
- порядку
- освещению
- чистоте
- стилизации
Если объект сфотографирован плохо или показан в беспорядке — покупатель считает его менее качественным.
Низкая воспринимаемая ценность = низкая цена.
- Неправильная цена создаёт впечатление, что с объектом что‑то не так
Многие продавцы выставляют цену:
- слишком высокую → покупатели не приходят
- слишком низкую → покупатели думают, что есть проблемы
Неправильная цена снижает ценность в глазах покупателей и отпугивает качественных клиентов.
- Слабое объявление делает объект менее привлекательным
Объявление с:
- коротким текстом
- непрофессиональной формулировкой
- плохими фотографиями
- отсутствием видео
- отсутствием выделенных преимуществ
создаёт впечатление, что объект “обычный”, “простенький” или “не стоит внимания”.
А когда объект выглядит простым — цена падает.
- Отсутствие чистоты и порядка перед съёмкой или показом
Покупатели замечают:
- беспорядок
- грязь
- перегруженность
- старую мебель
- отсутствие организации
И переводят это в:
- “Объект запущен.”
- “Он некачественный.”
- “Он стоит меньше.”
Плохая презентация = снижение стоимости.
- Отсутствие акцента на преимуществах приводит к тому, что покупатели их не видят
Многие продавцы не подчёркивают:
- естественный свет
- большие пространства
- тишину
- отличное расположение
- качественный дом
- будущий потенциал
Если преимущества не выделены — покупатель их не замечает, и ценность падает.
- Слабый маркетинг не привлекает качественных покупателей
Качественные покупатели ищут:
- профессионализм
- качество
- хорошую презентацию
- чёткую информацию
Слабый маркетинг заставляет их проходить мимо — и остаются только те, кто ищет дешёвые варианты.
Меньше качественных покупателей = меньше конкуренции = более низкая цена.
- Продавцы недооценивают силу первого впечатления
Первое впечатление формируется за секунды:
- первая фотография
- первое предложение в объявлении
- ощущение порядка
- качество съёмки
Слабое первое впечатление = низкая ценность.
Как Unehasim предотвращает ошибки, которые снижают стоимость объекта
С профессиональным сопровождением вы получаете:
- профессиональную фотосъёмку
- видео‑тур
- стилизацию квартиры
- маркетинговый текст
- правильное ценообразование
- многоканальное продвижение
- качественную таргетированную рекламу
- профессиональную обработку обращений
- создание конкуренции между покупателями
Правильный маркетинг = высокая воспринимаемая ценность = более высокая цена продажи.
Свяжитесь с нами
Если вы хотите избежать ошибок, которые снижают стоимость объекта — и продать дороже — мы готовы помочь.
Свяжитесь с нами для бесплатной персональной консультации, включающей:
- полную маркетинговую стратегию
- высококлассную презентацию объекта
- доступ к качественным покупателям
- сопровождение до закрытия сделки
Unehasim — «Улучшая ваше жильё».
