Почему квартиры «зависают» на рынке? 5 главных ошибок продавцов (2)

Иногда квартира выставлена на продажу месяцами, а звонков — ноль. Или приходят, смотрят… и исчезают.
Вроде бы всё в порядке — район хороший, цена «как у всех». Но квартира не продаётся. Почему так происходит?
Разберём самые частые ошибки, из-за которых объект «зависает» на рынке.

Ошибка 1: Завышенная цена

Это главная причина.
Многие собственники ориентируются на:

• слухи («сосед сказал, что его продали за столько»),
• свои ожидания («я хочу вернуть, сколько вложил»),
• эмоциональную привязку («эта квартира дорога мне»).

В результате квартира оказывается дороже аналогов, покупатели просто пролистывают объявление.
А через пару месяцев вам уже предлагают ниже реальной цены — «раз давно висит».

Что делать?
Провести профессиональную оценку, сравнить с реальными сделками, а не только с объявлениями.

Ошибка 2: Плохие фото

Первые 3 секунды — и человек решает: «хочу посмотреть» или «нет, спасибо».

Типичные ошибки в фото:

• тёмные, мрачные кадры
• беспорядок на фоне
• не видно комнат, только углы
• нет фасада или вида из окна

️ Качественные фото = интерес = звонки = просмотры.
В Unehasim мы делаем фото, которые продают.

Ошибка 3: Отсутствие подготовки квартиры

Люди покупают глазами. Даже если квартира хорошая, но:

• пахнет едой
• пятна на стенах
• шумно и тесно
• нет ощущения «уюта»

— это снижает желание купить.

Совет: перед показом — уберите, проветрите, включите свет. Иногда достаточно небольшого «ритуала красоты».

Ошибка 4: Слабое продвижение

Ограничиться только Yad2 — недостаточно.
Конкуренция большая, нужно использовать:

• социальные сети
• базы покупателей
• прямую рекламу
• правильные заголовки и тексты

У Unehasim есть база проверенных покупателей и мы умеем продвигать объекты локально — особенно в районах Хайфы, где есть интерес.

Ошибка 5: Неправильный подход к покупателям

Это:

• агрессивные переговоры
• неполные ответы на вопросы
• неготовность к компромиссам
• отказы без объяснений

Покупатели — это не враги, а партнёры в сделке.
Опытный маклер умеет вести переговоры грамотно, сохраняя интерес и вашу выгоду.

️ Вывод:

Если квартира не продаётся — значит, где-то есть слабое звено.
Не всегда причина в «плохом рынке». Часто дело в деталях: цене, фото, подготовке, рекламе или переговорах.

Хотите, чтобы вашу квартиру не просто смотрели, а покупали?

Обратитесь в Unehasim — мы найдём ошибки, устраним их и продадим по правильной цене.